Positionnement payant

Attention, décollage immédiat…

Les moteurs de recherche vous proposent de positionner un lien vers votre site en première page de résultats moyennant finance. Précisons d'emblée que ce positionnement se fait dans une partie spécifique de la page (en général à droite et au-dessus des résultats) clairement identifiée comme proposant des liens commerciaux. Le dispositif consiste à acheter des expressions clés dans un type particulier d'enchères, via un outil très simple d'emploi, disponible sur internet.

Le procédé est redoutable et permet d'augmenter la fréquentation d'un site internet de façon notable avec pour seule contrainte une dépense mensuelle directement en relation avec le nombre de visiteurs de son site. Plus vous aurez de visiteurs en provenance de ces liens commerciaux, plus la dépense mensuelle sera considérable. Rassurez-vous cependant, tout est prévu, car vous pouvez fixer un montant mensuel de dépense que les moteurs respecteront scrupuleusement.

Mais le dispositif, aussi performant peut-il sembler être au premier abord, demande une maîtrise que seul un professionnel peut vous garantir.

Mais atterrissage parfois douloureux !

En effet, s'il est très facile d'obtenir rapidement des visiteurs sur son site internet, il est beaucoup plus difficile d'obtenir un trafic ciblé de personnes intéressées par votre produit ou vos prestations. Il vaut mieux avoir un visiteur qui achète que 100 qui ne font que passer ! Et justement, c'est là qu'en règle général, ceux qui optent pour une campagne d'achat de mots clés subissent leur première désillusion… Ils obtiennent beaucoup de visiteurs, mais très peu de chiffre d'affaires ! C'est tout le problème de ce dispositif : sa simplicité d'utilisation pourrait faire croire qu'aucune réflexion n'est nécessaire et, à l'arrivée, cette croyance rend les campagnes de ceux qui en font plus coûteuses que le chiffre d'affaires qu'elles engendrent !

Réflexion stratégique indispensable

Pour mener à bien une campagne d'achat de mots clés, il est important de mener une réflexion stratégique sur les objectifs à atteindre.

Cette réflexion passe par l'analyse de nombreux points cruciaux et déterminants pour le succès d'une campagne.

• Le choix des mots clés

Avant d'opter pour une liste de mots clés, il convient d'en tester la pertinence en procédant pour chacun d'eux à une analyse avec les outils mis à disposition par Google, qui permettent de connaître le volume de demande d'un mot clé, son potentiel de clic, ses synonymes ou sa famille sémantique. Par exemple, tel mot clé semblera le plus porteur, sera le plus concurrentiel (donc le plus cher), mais son synonyme sera plus usité et moins cher.

• Le choix des dates de campagnes

On rencontre encore beaucoup d'entreprises qui définissent un budget mensuel, une liste de mots clés et qui "oublient" disposer de cet outil, se contentant de payer les moteurs de recherche chaque mois… Une campagne doit être lancée au bon moment et sur une durée définie avec un objectif précis à atteindre. A quoi bon payer une campagne d'achat quand votre entreprise a fermé ses portes pour congés annuels ou quand vous êtes en pleine saison et que vous n'arrivez pas à fournir ? Inversement, pourquoi ne pas amplifier une campagne quand votre activité baisse ?

• Le positionnement payant et le positionnement naturel

La question est très simple, pourquoi rajouter un lien payant quand vous occupez déjà la première position ? Par exemple, on rencontre souvent des entreprises qui payent pour être positionnées sur leur marque ou leur nom, alors qu'elles sont naturellement en première position sur la recherche.

• Le choix des moteurs de recherche

Si en France Google et ses 90 % de part de marché semble incontournable, ce n'est pas le cas dans tous les pays. Yahoo ou d'autres moteurs de recherche tirent leurs épingles du jeu dans d'autres pays.

• La saisonnalité des mots clés

La variation des prix de certains mots clés en saison justifie-t-elle le maintien de la campagne ? Prenez le mot clé "Noël" et observez son prix en novembre et en décembre par rapport à avril ou mai. Si ce mot clé était le seul de votre campagne annuel (pure supposition), vous obtiendriez 10 à 15 fois plus de visites en avril et mai qu'en période de Noël. Il est donc très important de se poser la question du maintien ou non de cette campagne à la fin de l'année. Il existe des saisons pour beaucoup de mots clés et il convient de les prendre en compte.

 Objectif 20/20 est un partenaire fiable et performant pour optimiser vos campagnes d'achat de mots clés.